IT工程师转行租借“绿色”年收60万
中国宁波网讯 IT工程师戴招威发现花木租借有商机，便回身投入了这一行，他在郊区建花木基地，使用本身的专业优势做花木租借网站……通过3年多的商场开辟，现在他的企业具有近百家固定客户，每月均匀可租出近千盆花木。仅上一年一年，他收到的租金就达60万元。
说起戴招威的创业阅历，很多人觉得匪夷所思，IT工程师和花木租借实在是两个风马牛不相干的职业。作业要从1999年说起，其时从事IT营销的戴招威被杭州总公司调配到宁波作业，空闲喜欢养花种草的他因家中养植的花草没人照料，便一会儿将20多盆植物都搬到了宁波。后来，一些喜欢花草的朋友闻讯到他家欣赏，临走前多半会提出借去养养的恳求。借的朋友多了，他发现一个现象，一般一个月之内就会完璧归赵，并且花草一般都是光鲜出门却暗淡回来。所以，他乐此不疲地当起了花农。后来，他爽性把花草悉数搬到一个朋友的苗圃里维护。场地大了，戴招威搜集的花木种类也多了，向他借花的朋友也渐渐变得多。
“卖仅仅一单生意，但租就会发生循环的经济效益。”戴招威给记者算了这样一笔账：花鸟商场出售的一盆欣赏植物大约要价两三百元，未经专业打理至多存活3到5个月，而租摆一盆花木依据种类每月收取几十到几百元的费用，租借商只需定时为客户上门维护，定时把花木送到花房做维护就能够让花木坚持七八个月的鲜活活力，花木租借服务其实是“小本生意”。戴招威由朋友借花悟到了这一个道理，然后萌生出开园艺公司租借花木的想法。
2002年，花木租借商场开端扩展，但竞赛也日趋剧烈。为了在剧烈竞赛中站稳脚跟，戴招威推出“试摆”满足再收费的服务。一家金融单位负责人传闻能够“试摆”，当即爽快地容许了。 “试摆”十几天后，这位负责人自动找到戴招威： “让顾客试用满足了再收费，阐明你很自傲。你们花木摆放规划得很有层次感，我十分满足，期望今后合作愉快！”后来另一家金融单位冲着这一点也把事务给了戴招威。
因为其时的大部分客户是机关企业和事业单位，女人所占比重较大。传闻在电脑旁栽培植物能够大大削减电脑辐射，戴招威灵机一动，他搜集了一些根性安稳的花，用水培的方法养在玻璃缸里，水培植物的新鲜感和清洁度再次赢得客户的喜欢。
戴招威以为，他的公司能够翻开局势，一方面宁波的确有商场，另一方面是他们和其他园艺公司做法不一样。 “或许遭到曾经IT职业影响，我一向期望园艺公司也有一个高效的运营形式，使用产品的特征和网络商务平台翻开商场。”
2005年，戴招威又先行一步，推出电话和网络订货绿色植物事务，成为宁波少量具有网络商务平台的美化企业之一。
“要做就要和他人不一样。”这是戴招威常说的话。创业虽没几年但他却自有一套生意经。他对记者说，关于酒店、写字楼来说，租借花木是最快捷、最经济的挑选。和传统花木出售不同，花木租借的赢利大多数来源于完善的专业服务，过硬的专业方面技能和杰出的售后服务是招引客源的要害。
戴招威介绍说，现在租借一盆一米左右高度、市价近200元的花木每天花费是一元多，较小的盆栽一个月花费10元左右，而在节庆或特殊需要时租借大型欣赏花木则价格较高，详细由花木种类和尺度决议。假如按年核算，租花与买花的花销其实平起平坐，但租借花木更有优势。租花节省了日常管护的人工和肥料等开支，一起花木种类还能够一向更新。一些单位养花种草需购置费和专人关照，还不如租借合算。
“这块商场是渐渐的变大了。”戴招威对花木租借商场充满信心。下一步，他打算在拓宽潜在客户的前提下，研讨驱蚊植物，开发花木租借的新商场。见习记者庞锦燕
