公共场所8成花卉用租花 一年摆出2000万的市场
“凯宾斯基自营业之日起便采用花卉、绿植租摆的方式美化酒店环境,提升酒店形象。租摆业务在酒店行业的发展基本到了普及的程度。”大连凯宾斯基饭店市场传媒总监张昆表示。不仅凯宾斯基,记者正常采访富丽华、香格里拉等多家酒店了解到的情况也是如此。香格里拉大饭店市场传媒部经理刘逢阳和记者说,香格里拉很看重花卉、绿植租摆,每年这项业务的支出都要几十万元。2007年,随着达沃斯经济论坛在大连的举办,作为主要接待酒店,香格里拉去年的租摆支出更是达到了近百万元。“这项支出非常必要,很多时候正是这一些细节才能赢得客人的肯定。”刘逢阳说。
记者来到大连花卉苗木绿化工程总公司采访时,副总工程师马兰刚放下租摆客户打来的电话。马兰给记者算了一笔账:一盆质量上乘的散尾葵,市场售价在160180元/盆,而每盆每天租摆的价钱在1.3元左右。按一年计算,似乎租摆的费用更高一些,其实却不然。由于这些公共场所长期开放空调等原因,原本可以存活一年的散尾葵在这样的环境下只能健康存活34个月。而如果想保证散尾葵的常年摆放,每年就要购置34回。况且,租摆商会派专业的园艺师对租摆植物进行浇水、施肥、剪枯叶等基本养护,还会按照每个客户需要,免费提供专业的形象设计方案。
当花卉植物租摆在公共事业领域发展得如火如荼的时候,家庭租摆的市场却至今一片空白。金三角一不愿透露姓名的花商道出了租摆商的苦衷:“一个小区也没有几家租摆的,每天为这么少的客户服务,有时甚至不赚钱。没有赚头的生意有哪个商家愿意做呢?”
不过面对家庭租摆这块大蛋糕,一些“嗅觉”灵敏的租摆商已瞄准了这一商机。目前家庭租摆市场存在的问题,他们已有明确的目的性地提出了可行性方案。因为谁都清楚,一旦打开家庭租摆这一市场,租摆业务将会上升到一个新的高度。
业内人士分析,随着市民消费水平的提高,已出现部分家庭开始有花卉、植物租摆的需要。如节假日期间、亲友来访时,为了营造清新自然的环境,一些平日无暇养花种草的住户,此时就需要租摆进入自己的家庭。此外,目前很多追求生活质量的人士在装修过程中,就需要租摆商担当起室内花卉设计师的角色,以提升家居生活环境的质量。此时,租摆商会在负责提供茂盛、美观的各类植物之前,派专业设计人员到现场设计租摆方案,根据每家的环境和所需的功能,从而提供不同的花卉植物。随着时下人们消费理念的提升,花卉租摆在今后就好比如今专业的家庭装修一样不可缺少。关于日后专业花卉养护的问题,双方能够最终靠中间人——社区物业出面负责管理。